建設業のホームページで強みを伝える方法｜選ばれる会社にする7つのポイント
「自社の強みが何なのか分からない」
「ホームページに“高品質・安心・丁寧”と書いているけれど、他社との違いを伝えられていない」
このような悩みを持つ建設会社や一人親方の方もいるのではないでしょうか。
ホームページを見ているお客様は、複数の会社を比較している可能性があります。
そのとき、
「なぜこの会社に頼むとよいのか」
が分からなければ、料金や会社規模だけで比較されてしまうこともあります。
しかし、特別な設備や大きな会社でなければ強みを作れないわけではありません。
職人として普段から当たり前に行っていることが、お客様にとっては会社を選ぶ理由になることもあります。
この記事では、小規模な建設会社や一人親方の方に向けて、自社の強みの見つけ方とホームページで伝える7つのポイントを分かりやすく解説します。
建設業のホームページで「強み」が重要な理由
例えば、同じ地域に外壁塗装会社が3社あり、すべての会社が、
「高品質な施工」
「安心価格」
「丁寧な対応」
と書いていたらどうでしょうか。
お客様からすると、それぞれの違いが分かりません。
そこで重要になるのが、強みを具体的に伝えることです。
「丁寧に施工します」だけではなく、
「現地調査から施工完了まで代表者が直接対応します」
と伝えれば、会社の特徴が具体的になります。
ホームページでは抽象的な言葉だけではなく、その言葉を裏付ける理由まで伝えることが大切です。
建設会社の強みを見つける7つのポイント
1．得意な工事から考える
まず、自社が得意としている工事を整理してみましょう。
例えば、
・戸建て住宅の外壁塗装が多い
・外構工事を得意としている
・水回りリフォームの経験が豊富
・店舗内装を多く施工している
・屋根工事を専門としている
などです。
「建設工事なら何でもできます」と伝えるより、得意分野を明確にした方が、その工事を探しているお客様には選ばれやすくなる場合があります。
これまでどのような仕事を多く行ってきたのか振り返ってみましょう。
2．これまでの経験から考える
職人歴や施工経験も強みになります。
例えば、
「塗装職人として15年間現場で施工してきた」
「戸建て住宅を中心に○件以上施工してきた」
など、具体的に伝えられる実績があればホームページに掲載できます。
ただし、数字を掲載するときは実際の経験に基づいた正確な情報を使用しましょう。
経験年数だけではなく、これまでどのような現場を経験してきたのか紹介することも有効です。
3．仕事の進め方から考える
自分たちにとって当たり前の仕事の進め方が、強みになることがあります。
例えば、
・代表者が現地調査を行う
・見積もり内容を一つずつ説明する
・毎日の作業内容をお客様へ報告する
・現場の整理整頓を徹底する
・近隣への挨拶を行う
などです。
こうした取り組みは、完成写真だけでは伝わりません。
ホームページで仕事の流れや考え方を紹介することで、お客様の安心につながります。
4．お客様から言われたことから考える
自分では強みだと思っていなくても、お客様から評価されていることがあります。
過去に、
「説明が分かりやすかった」
「対応が早くて助かった」
「職人さんが話しやすかった」
「現場がいつもきれいだった」
などと言われた経験がないか思い出してみましょう。
何度も同じことを評価されている場合、それは自社の強みである可能性があります。
お客様からの声は、自分では気づきにくい特徴を見つけるヒントになります。
5．会社の規模を強みに変える
小規模な会社や一人親方の場合、「会社が小さいこと」を弱みだと感じることもあるかもしれません。
しかし、小規模だからこそ、
・代表者と直接相談できる
・相談から施工まで同じ担当者が対応できる
・意思決定が早い
・地域に密着して対応できる
・誰が施工するのか分かる
といった特徴を持てる場合があります。
大手企業と会社規模で競う必要はありません。
小規模だからできることを考えてみましょう。
6．対応エリアから考える
地域密着も強みの一つになります。
単に「地域密着」と書くだけではなく、
「○○市を中心に車で30分程度の地域に絞って対応しています」
など、具体的に説明すると分かりやすくなります。
対応地域を絞ることで、
「何かあったときに相談しやすそう」
「近くの会社だから安心できそう」
と感じてもらえる場合があります。
実際に対応できる範囲を正確に掲載しましょう。
7．仕事への考え方から考える
技術や価格だけでなく、仕事に対する考え方も会社の特徴になります。
例えば、
「見えなくなる下地処理を大切にしている」
「必要のない工事は勧めない」
「工事内容を専門用語だけで説明しない」
などです。
なぜその考えを大切にしているのかまで紹介すると、代表者や会社の人柄も伝わります。
特に一人親方や小規模な会社では、「誰にお願いするのか」が会社選びの判断材料になることがあります。
「高品質・安心・丁寧」だけでは伝わりにくい
ホームページでよく使われる、
「高品質」
「安心」
「丁寧」
という言葉自体が悪いわけではありません。
重要なのは、なぜそう言えるのかを説明することです。
例えば、
「丁寧な施工を行います」
ではなく、
「完成後には見えなくなる下地処理から工程ごとに写真を残し、お客様へ施工内容をご報告します」
とすると、どのように丁寧なのか具体的になります。
強みを考えるときは、
強み → その理由 → 実際の取り組み
までセットで考えてみましょう。
強みは施工実績で証明する
ホームページに強みを書くだけでなく、施工実績と組み合わせることも重要です。
例えば、
「外壁塗装が得意」
と伝えるのであれば、実際の外壁塗装の施工実績を掲載します。
「下地処理を大切にしている」
のであれば、完成写真だけではなく下地処理中の写真も掲載できます。
文章で伝えた強みを、実際の仕事で確認できる状態を作ることで説得力が高まります。
施工実績をホームページで効果的に見せる方法については、「建設業のホームページに施工実績は必要？効果的な載せ方とポイントを解説」でも詳しく紹介しています。
代表者紹介でも強みを伝える
代表者紹介を単なる経歴だけで終わらせる必要はありません。
「なぜこの仕事を始めたのか」
「仕事で何を大切にしているのか」
「どのようなお客様の役に立ちたいのか」
などを掲載することで、会社の考え方を伝えられます。
特に小規模な建設会社では、代表者自身が現地調査や施工を担当することもあります。
代表者の顔や考え方が分かることは、問い合わせ前の安心材料にもなります。
一人親方や小規模な事業者がホームページで強みを伝えるメリットについては、「一人親方にホームページは必要？仕事につなげるメリットと作り方を解説」も参考にしてください。
強みをホームページのどこに掲載する？
強みは「私たちの強み」という専用ページだけに掲載する必要はありません。
例えば、
・トップページ
・サービスページ
・代表者紹介
・施工実績
・会社概要
など、関連する場所でも伝えることができます。
トップページでは強みを簡潔に紹介し、詳しい内容は別ページで説明する方法もあります。
ホームページ全体を通して、一貫した会社の特徴が伝わるようにしましょう。
強み以外にホームページへ掲載したい情報については、「建設業のホームページに必要な内容は？掲載すべき9つの項目を解説」でまとめています。
強みはお客様目線で考えることが大切
会社にとって自慢できることでも、お客様にメリットが伝わらなければ強みとして機能しにくい場合があります。
例えば、
「最新の○○機材を所有しています」
だけでは、お客様にとって何が良いのか分からないかもしれません。
そこで、
「○○機材を使用することで、工事時間を短縮しながら○○できます」
というように、お客様にとってのメリットまで説明します。
会社の特徴＋お客様にとって何が良いのか
という視点で考えることが重要です。
建設業Web制作スタジオが強みの整理を大切にする理由
ホームページ制作では、デザインを考える前に「その会社の何を伝えるのか」を整理する必要があります。
特に小規模な建設会社の場合、
「うちには特別な強みなんてない」
と思っている方もいるかもしれません。
しかし、現場での経験、仕事への考え方、お客様への対応などを整理していくと、会社ごとの特徴が見つかることがあります。
建設業Web制作スタジオでは、そうした現場で当たり前に行っていることも含めて整理し、ホームページを見るお客様に伝わる形にすることを大切にしています。
まとめ｜当たり前にやっていることから自社の強みを探そう
建設業のホームページでは、自社の強みを具体的に伝えることが重要です。
強みを探すときは、
・得意な工事
・これまでの経験
・仕事の進め方
・お客様からの評価
・会社の規模
・対応エリア
・仕事への考え方
の7つから考えてみましょう。
「高品質」「安心」「丁寧」と書くだけではなく、なぜそう言えるのかを具体的に説明することがポイントです。
大きな会社にしか強みがあるわけではありません。
一人親方や小規模な建設会社だからこそ伝えられる経験や仕事への姿勢を、ホームページでしっかり発信していきましょう。
実際にどのようなホームページを制作しているのか確認したい方は、建設業Web制作スタジオの制作実績もぜひご覧ください。
建設業Web制作スタジオでは、小規模な建設会社・一人親方の方を中心に、建設業に特化したホームページ制作を行っています。
「自社の強みが何なのか分からない」
「他社との違いをホームページでうまく伝えられない」
「施工経験や職人としてのこだわりをホームページに反映したい」
という段階からでもご相談いただけます。
ご相談は無料です。自社の強みの整理やホームページ制作について気になることがあれば、お気軽にLINEからご相談ください。